Business Development für mittelständische Betriebe
International, digital und trotzdem persönlich!
Durch gezielte Maßnahmen in den Bereichen Vertriebsorganisation, Digitalisierung und Internationalisierung helfen wir insbesondere mittelständischen produzierenden Unternehmen, ihre Vertriebsabläufe zu verbessern und das Betriebsergebnis zu steigern.
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Effizientere Vertriebsabläufe durch gezielten Einsatz professioneller Prozess- und IT-Werkzeuge!
Wir möchten mittelständischen Unternehmen helfen, bei Methodik und digitalem Know-How den Anschluss nicht zu verlieren, so dass deren Stärken Flexibilität, Qualität und Kundenorientierung durch moderne Marketing- und Vertriebsprozesse wieder viel besser zur Geltung kommen.
OPTIMIERUNG
SALES READINESS UND VERTRIEBSMANAGEMENT
Mit einem starken Fokus auf Ergebnisanalyse, Vertriebsorganisation und IT-Systeme bieten wir Ihnen wertvolle praktische Hilfe zur Steigerung Ihrer… >>>
DIGITALISIERUNG
DIGITALE LÖSUNGEN UND INFORMATIONS-MANAGEMENT
Das Informations-Management ist heutzutage der zentrale Baustein einer funktionierenden Vertriebsorganisation. Für Mitarbeiter und Geschäftspartner müssen… >>>
INTERNATIONALISIERUNG
AUSLANDSMARKT-ERSCHLIESSUNG UND BUSINESS DEVELOPMENT
Viele kleine und mittelständische Unternehmen und verkaufen ihre Produkte und Dienstleistungen bereits erfolgreich im Ausland und haben Exporterfahrung.
Ein speziell auf… >>>
Auszug aus unseren Leistungen:
Wir übernehmen bei unseren Kunden die Rolle von Anforderungsmanagern bzw. Product Ownern oder agieren als Project Management Office. Wir identifizieren wertvolle Verbesserungsmöglichkeiten und erarbeiten, selektieren und priorisieren sodann die sinnvollsten Maßnahmen, um diese Potenziale schnell und effizient zu erschließen. Darüber hinaus kümmern wir uns auch um die Umsetzung dieser Maßnahmen. Und „kümmern“ heißt bei uns, Dinge aktiv anzustoßen und voranzutreiben und die notwendigen Hebel in Bewegung zu setzen. – Wir beraten nicht nur, wir machen auch!
Konkrete Beispiele bisheriger Projekte:
Anstatt hier nur das zu erwähnen, was wir theoretisch für Sie tun könnten, wollen wir hier auch aufzählen, was wir in der Vergangenheit bereits erfolgreich für und mit unseren Kunden umgesetzt haben:
ABC-Kundenanalyse zur Vertriebsstrategie
Langjährige Umsatzdaten wurden von uns zunächst konsolidiert, ausgewertet und visualisiert. Daraus ließ sich dann ein klarer Vorschlag zur Vertriebs-Strategie für unseren Kunden ableiten.
Firmen Image-Flyer konzipiert
Passend zum neuen Firmen-Image unseres Kunden koordinierten wir mit einem Marken-Designer die Gestaltung und den Druck eines Image-Flyers, um diesen insbesondere Händlern europaweit an die Hand zu geben.
CRM – Customer Relationship Management
Es existierte weder ein CRM-System noch ein CRM-Denken: übersichtliche Daten zum aktuellen Kundenstatus, zu kürzlichen Aktivitäten, zu Kundenumsätzen und Auftragsbeständen existierten nicht.
Wir erstellten eine einfache, aber angemessene Datenbanklösung, in der nun zumindest die grundlegenden Daten für eine zielgerichtete Kundenbetreuung übersichtlich erfasst sind.
Produkt-informations-management: Tool auf MS Access Basis
Technische Daten und detaillierte Produktinformationen waren von der Präsenz einiger weniger Mitarbeiters abhängig. Zudem unterschied sich der aktuelle Datenstand von den Jahren zuvor gedruckt veröffentlichten Informationen. Mit einer auf MS Access basierenden Datenbank-Lösung stellten wir den Mitarbeitern ein zentrales Produkt-Informations-Management Tool zur Verfügung, mit dem sich diese nun jederzeit über den aktuellen Datenstand aller Produkte informieren können.
Wissensdatenbank: Konzept, Erstellung und Einführung
Rückfragen von Mitarbeitern an die Geschäftsleitung wiederholten sich zunehmend, da die Antworten nirgends ordentlich dokumentiert wurden. Mit einer WordPress-basierten Lösung haben wir hier Abhilfe geschaffen: es existiert nun eine Wissensdatenbank, in der sich Mitarbeiter beauskunften und ihre eigenen Erkenntnisse mit anderen Teilen können.
Internationale Zusammenarbeit mit MS OneDrive
Täglich wurden mehrmals Übersichten über Liefertouren und aktuelle Produktionslisten per Email zwischen zwei Standorten eines Unternehmens ausgetauscht und aktualisiert. Versionskonflikte und Zeitverzug waren die Folge. – Dies haben wir verbessert: heute nutzen die Mitarbeiter beider Standorte eine gemeinsame Dateiablage basierend auf Microsoft SharePoint und haben durch die Nutzung von Microsoft OneDrive automatisch immer den aktuellen Datenstand auf ihren Rechnern.
Länderpotenzialanalyse und Marktbearbeitungsstrategie
Für einen unserer Kunden erstellten wir eine gesamteuropäische Marktbearbeitungsstrategie. Sämtliche Länder Europas wurden von uns qualitativ und quantitative auf diverse Kriterien hin bewertet und dann über einen Algorithmus eine Gesamtpunktzahl ermittelt, aus der wir dann eine gesamteuropäische Markbearbeitungsstrategie ableiten konnten. Bei der Erschließung dieser Märkte waren wir unserem Kunden dann in den folgenden Jahren ebenfalls behilflich.
Markterschließung Italien
Lokalisierung der Website auf italienisch, Adressrecherche, Erstkontaktaufnahme mit Händlern in Italien, Qualifizierung und Vorauswahl, persönliche Besuche vor Ort, Account Management und operative Unterstützung beim Start der Zusammenarbeit.
Händleraufbau Spanien
Zunächst haben wir im Internet den Spanischen Zielmarkt unseres Kunden untersucht und potenzielle Vertriebspartner identifiziert und qualifiziert.
Nach einer persönlichen telefonischen Erstkontakt-Aufnahme wurden einige der Kandidaten in Spanien besucht und dort eine grundsätzliche Zusammenarbeit beschlossen. Es folgten Klärungen zu Logistik und Abnahmemengen. Auch die ersten Bestellungen wurden dann noch von uns begleitet.
Danach konnte die gesamte Zusammenarbeit und die weiteren Abläufe an Mitarbeiter unseres Kunden übergeben werden. Viele der so hergestellten Kooperationen bestehen noch heute.
Sprechen Sie mit uns!
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wo wir ansetzen können! Gerne zeigen wir Ihnen, wie sich Ihre Vertriebsorganisation effizienter und moderner und somit schlagkräftiger gestalten lässt.
Wir freuen uns auch auf Ihren Anruf oder Ihre Email!